ነጭ የተዋሃዱ የአልሙኒየም አምራቾች የምርቶቻቸውን ወጪ ቆጣቢነት እንዴት ሊያሻሽሉ ይችላሉ?
እንደ አሮጌው አባባል፣ “ሐብሐብ የሚሸጥ ሻጭ የራሱን ዕቃ ያወድሳል።” ግን በአሁኑ ጊዜ፣ ማመስገን ብቻ በቂ አይደለም፤ ደንበኞች እንደ ዝንጀሮዎች ብልህ ናቸው። የንጽህና እና የጥንካሬ ደረጃዎ ምን ያህል ከፍተኛ እንደሆነ ከነገራቸው።ነጭ የተቀላቀለ አሉሚኒየምእነሱ፣ ዞረው “ሌሎችም ተመሳሳይ ነገር ይናገራሉ፣ ታዲያ የአንተ ዋጋ ለምን የበለጠ ውድ ሆነ?” ብለው ይጠይቃሉ። ይህ ወዲያውኑ ውይይቱን ይገድለዋል። ስለዚህ፣ “ወጪ ቆጣቢነት” በአምራቹ እጅ ውስጥ በጣም ጠንካራው ካርድ ሆኗል። ነገር ግን ይህንን ካርድ እንዴት መጫወት እንደሚቻል ውስብስብ ጥበብ ነው። “ዋጋን መቀነስ” ብቻ አይደለም፣ ይህም ንስርን ለመመገብ የራስዎን ሥጋ መቁረጥ ነው - አይቆይም። እውነተኛ የወጪ ቆጣቢነት ደንበኞች “ይህ ገንዘብ በአግባቡ ጥቅም ላይ እንደዋለ፣ የበለጠም!” እንዲሰማቸው እያደረገ ነው። ዛሬ፣ በዝርዝር እንገልጸዋለን እና የተካተቱትን ውስብስብ ነገሮች እንወያያለን።
I. የምንጭ መቆጣጠሪያ፡- ጥሩ ብረት በጣም በሚያስፈልግበት ቦታ ጥቅም ላይ የሚውል ሲሆን ጥሩ ቁሳቁሶች ከምንጩ የሚመጡ ናቸው።
ወጪ ቆጣቢነት የምርትዎ አፈጻጸም ደረጃውን የጠበቀ መሆኑን ያሳያል። ያልተረጋጋ አፈፃፀም፣ ዋጋው ምንም ያህል ዝቅተኛ ቢሆን፣ ዝናዎን የሚያበላሽ ማጭበርበር ብቻ ነው። ስለዚህ፣ የመጀመሪያው መሰናክል ምንጭ ነው። ጥሬ ዕቃዎችን ለመቁረጥ አይሞክሩ።ነጭ የተቀላቀለ አሉሚኒየምከአሉሚና ዱቄት የተፈጨ ሲሆን የዚህ ጥሬ ዕቃ ንፅህና ወሳኝ ነው። አንዳንድ አምራቾች ወጪን ለመቀነስ ዝቅተኛ የአልሙና ዱቄት ይጠቀማሉ፣ ይህም ምርቶችን ዝቅተኛ ጥራት ያለው እንዲሆን ያደርጋል፣ ይህም ጥንካሬውን እና ጥንካሬውን ይነካል። ይህ ደካማ መሠረት ያለው ቤት መገንባት ነው፤ ሕንፃው ምንም ያህል ውብ ቢሆን፣ ዋጋ የለውም። ከፍተኛ ዋጋ ቢጠይቅም ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን ጥሬ ዕቃዎችን መጠቀም አለብን፣ ምክንያቱም የሚመነጩት ምርቶች የተሻለ መሠረት፣ የተረጋጋ አፈጻጸም እና የደንበኛ እርካታ ስላላቸው። ይህ ለወጪ ቆጣቢነት የመጀመሪያው እርምጃ ነው - አፈጻጸም መረጋገጥ አለበት።
በምድጃው ውስጥ ያለው “ሙቀት” ቁልፍ ነው። ልክ እንደ ሼፍ ምግብ ማብሰል ነው፤ ተመሳሳይ ንጥረ ነገሮች፣ የተለያዩ የሙቀት ደረጃዎች፣ በጣም የተለያዩ ጣዕሞችን ያስከትላሉ። የማቅለጥ የሙቀት መጠን፣ ጊዜ እና የማቀዝቀዣ ሂደት - እያንዳንዱ እርምጃ ደረጃውን የጠበቀ፣ የተመዘገበ እና ሊከታተል የሚችል መሆን አለበት። በአሮጌ የእጅ ባለሞያዎች ልምድ እና ግንዛቤ ላይ ብቻ መተማመን አንችልም፤ ይህንን “ስሜት” መለካት እና ደረጃውን የጠበቀ ማድረግ አለብን። የተረጋጋ የማቅለጥ ሂደት ብቻ የእያንዳንዱን ስብስብ አፈፃፀም ያረጋግጣል።ነጭ የተቀላቀለ አሉሚኒየምበመሠረቱ ተመሳሳይ ነው። ደንበኛው መረጋጋትን ይፈልጋል፤ እንደ ዓይነ ስውር ሳጥን መክፈት ባሉ ቁጥር መጨነቅ አይፈልጉም።
II. የምርት "ካልኩሌተር"፡- ለደንበኛው ገንዘብ ከቆሻሻ ወጪዎች መቆጠብ
በምርት ሂደቱ ውስጥ ያለው እያንዳንዱ እርምጃ ለትርፍ እና ለእሴት ማሻሻያ አቅም አለው። መፍጨት እና ማጣራት የቴክኒክ ስራ ነው።ነጭ ኮሩንደምከተቃጠለ በኋላ ትላልቅ እብጠቶች ውስጥ ይመጣል እና የተለያዩ የቅንጣት መጠኖች ባለው አሸዋ ውስጥ መጨፍለቅ ያስፈልገዋል። የሚፈጠረው ቆሻሻ እጅግ በጣም ብዙ ነው። ሻካራ የመፍጨት ዘዴዎች ከፍተኛ መጠን ያለው መደበኛ ያልሆነ "ቆሻሻ" እና "አልትራፋይን ዱቄት" ያመነጫሉ። ይህ ገንዘብ ነው! የላቁ የመፍጨት መሳሪያዎችን እና ትክክለኛ የማጣሪያ ስርዓቶችን ማስተዋወቅ በአንድ ቶን ጥሬ እቃ የአሸዋ ምርትን በእጅጉ ሊጨምር ይችላል። የተገኙት ቅንጣቶች የበለጠ ተመሳሳይ ቅርፅ ያላቸው፣ ስለታም ጠርዞች እና በተፈጥሮ የተሻሉ የመቁረጥ ኃይል አላቸው። ይህ "በአስተዳደር በኩል ውጤታማነት" ይባላል።
የፓርቲክል መጠን ስርጭት በጥንቃቄ ቁጥጥር ሊደረግበት ይገባል። ለምሳሌ ማይክሮኒዝድ ዱቄትን ይውሰዱ፤ የፓርቲክል መጠን ስርጭት ዋና ሚስጥር ነው። የፓርቲክል መጠን ስርጭት በጣም ሰፊ ሲሆን ከትላልቅ እና ትናንሽ ቅንጣቶች ጋር ተቀላቅሏል። ደንበኞች ለማጥራት የሚጠቀሙበት ደንበኞች በእርግጠኝነት ደካማ ውጤቶችን እና የቆሻሻ ቁሳቁሶችን ያገኛሉ። በትክክለኛው የሂደት ቁጥጥር፣ ከፍተኛ የተከማቸ የፓርቲክል መጠን ስርጭት እናገኛለን፣ ይህም ለደንበኞች ከፍተኛ ቅልጥፍና እና ወጥ የሆነ ውጤት ያስገኛል፣ ምናልባትም በቁሳቁስ አጠቃቀም ላይ እንኳን ይቆጥባሉ። ምንም እንኳን በአንድ ቶን ጥቂት መቶ ዩዋን ተጨማሪ ቢያወጡም፣ በአንድ ዩኒት አጠቃላይ የማቀነባበሪያ ወጪ ዝቅተኛ ነው። ይህ እውነተኛ የወጪ ቆጣቢነት አይደለምን?
III. የምርት "ማበጀት"፡ ሁሉንም ነገር ለማድረግ አይሞክሩ፣ ባለሙያ ይሁኑ
በመላ አገሪቱ አንድ ምርት የምንሸጥበት ዘመን ላይ አይደለንም። የተለያዩ ኢንዱስትሪዎች ለነጭ የተቀላቀለ አሉሚና ሙሉ በሙሉ የተለያዩ መስፈርቶች አሏቸው። የመፍጨት ጎማ አምራቾች ጥንካሬንና ጥንካሬን ቅድሚያ ሊሰጡ ይችላሉ፤ የማጥራትና የመፍጨት ኢንዱስትሪዎች ንፅህናንና የመቁረጥ ኃይልን ቅድሚያ ሊሰጡ ይችላሉ፤ የማይበላሽ ቁሳቁስ አምራቾች ለከፍተኛ የሙቀት መቋቋምና ለጅምላ ጥግግት ቅድሚያ ሊሰጡ ይችላሉ።
አምራቾችችን በአንድ "አጠቃላይ-ዓላማ" ምርት ላይ ለዘላለም መተማመን አይችሉም። በጥልቀት መመርመር እና የታችኛው ደንበኞቻችንን የተወሰኑ የትግበራ ሁኔታዎችን መረዳት አለብን። ለምሳሌ፣ ለአይዝጌ ብረት ልዩ ምርት ማዘጋጀት እንችላለን?የማጥራት ኢንዱስትሪጠንካራ የመቁረጥ ኃይል ያለው እና የመዘጋት እድሉ አነስተኛ ነው? ለአውቶሞቲቭ የመስታወት ኢንዱስትሪ ከቆሻሻ ነፃ የሆኑ እጅግ በጣም ጥሩ የሆኑ ዱቄቶችን ማቅረብ እንችላለን? እነዚህ "በተስማሚ የተሰሩ" ምርቶች የደንበኛውን የችግር ነጥቦች በትክክል ስለሚያስተካክሉ፣ ከአጠቃላይ ምርቶች ይልቅ ከፍተኛ ዋጋ መክፈል ይገባቸዋል። "ቀላል" የሚገዙት "ነጭ ኮርነም"" ግን "መፍትሄ።" ይህ እውነተኛ ከፍተኛ ደረጃ ያለው ወጪ ቆጣቢነት ነው።
IV. ለአገልግሎት እሴት መጨመር፡ ምርቱ ለራሱ እንዲናገር መፍቀድ እና አገልግሎቱን መፍቀድ ዋጋ መጨመር
በዋጋ ቆጣቢነት ውስጥ ያለው "ዋጋ" የምርት ዋጋ ብቻ ሳይሆን የደንበኛው አጠቃላይ የአጠቃቀም ወጪም ጭምር ነው። ደንበኞች ይህንን አጠቃላይ ወጪ ለመቀነስ አገልግሎቶቻችንን በማሻሻል ላይ ማተኮር እንችላለን። የቴክኒክ መመሪያ ወሳኝ ነው። ብዙ ደንበኞች፣ በተለይም ትናንሽ ደንበኞች፣ ምርቶችን በብቃት እንዴት መጠቀም እንደሚችሉ በትክክል አይረዱም። የሽያጭ እና የቴክኒክ ሰራተኞቻችን "ምን አይነት ግፊት፣ የሞርታር ክምችት እና የትኛው የመፍጨት ዲስክ ቁሳቁስ በተሻለ ሁኔታ እንደሚሰራ" በመንገር በቦታው ላይ መመሪያ መስጠት ከቻሉ እና ሂደቶቻቸውን እንዲያመቻቹ ከረዳቸው፣ በብቃት 20% ጭማሪ እና በቆሻሻ 15% ቅናሽ ያያሉ። አመስጋኞች አይሆኑም? ይህ ከ200 ዩዋን ቅናሽ ከማቅረብ የበለጠ ውጤታማ ነው።
ለሎጂስቲክስ እና ለክምችት መፍትሄዎችን ያግኙ። ለረጅም ጊዜ ደንበኞች ከፍተኛ መጠን ላላቸው፣ "ዜሮ የክምችት" አገልግሎት መስጠት እንችላለን? በምርት እቅድዎ መሰረት፣ እቃዎችን በሰዓቱ እና በሚፈለገው መጠን ወደ ቤትዎ እናደርሳለን፣ ይህም የማከማቻ ወጪዎችን እና በክምችት ውስጥ የተጣመረ ካፒታልን ይቆጥብልዎታል። ይህ አገልግሎት ራሱ ጠቃሚ አይደለምን? ከሽያጭ በኋላ የሚሰጠው ምላሽ በጣም ፈጣን መሆን አለበት። ደንበኛ ችግር ካጋጠመው፣ በ24 ሰዓታት ውስጥ ምላሽ መስጠት እና የስልክ ጥሪ ከተደረገ በኋላ በ48 ሰዓታት ውስጥ አንድ ሰው በቦታው ላይ ማግኘት እንችላለን? ይህ ፈጣን ምላሽ ሰጪ ችሎታ ለደንበኞች ከፍተኛ የደህንነት ስሜት ይሰጣል። ከእኛ ጋር መተባበር "አስተማማኝ እና ነገሮችን አያዘገይም" እንደሆነ ያውቃሉ፣ እና ይህ እምነት በራሱ ትልቅ ጉድጓድ ነው።
በመጨረሻም፣ የወጪ ቆጣቢነትን ማሻሻልነጭ የተዋሃዱ የአልሙኒየም ምርቶችከ"ጥሬ ዕቃዎች ሰፊ ሽያጭ" ወደ "የተጣራ የዋጋ ሽያጭ" የሚደረግ ለውጥ ነው። በዋጋ ጦርነቶች ላይ ማተኮር ያቁሙ፤ ያ ማለቂያ የሌለው ጉድጓድ ነው። ሌሎችን አትገድሉም፣ ነገር ግን መጀመሪያ ራስዎን ይራባሉ። ውስጣዊ ችሎታዎችዎን በማሻሻል ላይ ያተኩሩ፣ ምርቶችዎ የተረጋጋ፣ የተጣሩ እና ልዩ እንዲሆኑ ያድርጉ - ይህ መሠረት ነው። ወደፊት ይመልከቱ፣ የደንበኛውን የመተግበሪያ ጫፍ በጥልቀት ይመልከቱ፣ እና "የውጭ አእምሯቸው" እና "የሂደት አማካሪ" ይሁኑ። አገልግሎቱን እንደ ሌላ ምርት ይቁጠሩት፣ ተጨባጭ ዋጋዎችን ለመደገፍ የማይዳሰስ እሴትን ይጠቀሙ።
ደንበኞች ምርትዎን መግዛት ጥራትን ብቻ ሳይሆን ቅልጥፍናን መጨመር፣ ወጪዎችን መቀነስ እና የአእምሮ ሰላምን እንደሚያመለክት ሲሰማቸው፣ “ምርቶቼ ከሌሎች ለምን ውድ እንደሆኑ” ማስረዳት አያስፈልግዎትም። በሚገባ ያውቃሉ— “ምርትዎ፣ ሁሉንም ነገር ከግምት ውስጥ በማስገባት፣ በጣም ወጪ ቆጣቢ ነው።” ይህ መንገድ ዋጋዎችን ከመቀነስ የበለጠ አስቸጋሪ ነው፣ ነገር ግን በዚህ መንገድ ብቻ አምራቾች ዝቅተኛ ደረጃ ውድድርን አምልጠው ገበያውን እና የወደፊቱን በእውነት ማሸነፍ ይችላሉ።